80-20 o la manera de hacer bien las cosas. - Reacciona Marketing
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80-20 o la manera de hacer bien las cosas.

80-20. La regla que deberías aplicar desde ya en tu negocio o proyecto profesional.

 

80-20 Pareto

Cada día, y de manera reiterada (me atrevo a decir de manera cansina,) nos bombardean en todo momento y a todas horas con publicidad : compra! Compra! Compra! Cabe decir que cada uno de nosotros recibimos  la friolera cifra de 3000 impactos publicitarios cada día. No me estoy inventando nada, ya que hay estudios que lo demuestran.

¿Qué es esto de las regla 80-20?

la regla 80-20, no es nada nuevo ni nada que se nos haya ocurrido a los que hacemos marketing en una bonita mañana de primavera, sino que existe desde el siglo XIX. Tiene el nombre de principio de Pareto. Vilfredo Pareto, un filósofo romántico italiano, fue el primero que habló del concepto 80-20, que se utilizó primero en el campo de la sociología para hablar de la proporción entre dos grupos. El 20% de la población poseía el 80% de los recursos, mientras que el restante 80% poseía un 20%. Esta regla se ha aplicado también en política y economía, y fue utilizada para describir diferentes procesos.

A día de hoy la regla 80-20 se aplica en sectores como la logística, para hablar de la planificación de la distribución, el control de calidad, ingeniería de software o en redes informáticas entre otros campos.

Pues bien, ahora se trata de adaptar el concepto 80-20 en tu negocio para que veas la influencia que conlleva y cómo la debes utilizar para añadir valor a tu marca.

Posiblemente estarás pensando: “yo lo que quiero es vender, déjate de tonterías así que cada día, es mas, 3 veces al día, voy a bombardear a mis clientes con ofertas y anuncios de mis productos porqué así, venderé mas…” Totalmente cierto, ¿Verdad? a que a algunos os suena este tema… Pues eso, bombardeando, lo que posiblemente conseguirás será que las bombas caigan en tu tejado con las consecuencias que eso conlleva y que no hace falta enumerarlas. (Todo y que no estaría de más concienciarse de que haciendo las cosas mal, estamos condenados al fracaso.)+

No es momento ni día para ponerse catastrófico o destructivo, así que os explico esto de la regla 80-20.

 

¡Vamos al tema!

 

80-20 openEn tu empresa, tienda o cualquier otro tipo de negocio o proyecto personal, la prioridad es que el negocio funcione y no hay otra forma de que lo haga que mediante la atracción de clientes hacia ellos y, por descontado, cuantos más clientes, más ventas (Así debe ser, ya que si no, tenemos un problema importante…) Por lo tanto aplica esta sencilla regla:

80 de tus publicaciones en las redes sociales o en cualquier otro medio de comunicación que utilices para publicitar tu negocio DEBEN APORTAR VALOR AÑADIDO y ofrecer a tu público, pues eso, contenido de valor…

EJEMPLOS:

  • ¿Tu empresa es un restaurante? Ofrece a tus clientes recetas y consejos culinarios que les atraigan. Nadie mejor que tu conoce este tema.
  • ¿Tienes un centro de estética? Habla de las ventajas que ofrecen determinadas plantas para la piel, para la salud, para adelgazar… De nuevo, tú eres el profesional. ¡Demuéstralo!
  • ¿Tienes una empresa instalación de duchas o bañeras? Asesora a tu público objetivos de los beneficios que ofrecen los hidromasaje, qué aporta el agua a nuestro organismo enfocándolo desde el punto de vista al que se refiere tu negocio. Una vez más, seguro que tú tienes la información necesaria para ello. Ningún otro como tú conoce tu producto.
  • ¿Tienes una frutería? Escribe sobre los beneficios que ofrecen las frutas y las verduras al organismo, sobre la importancia de consumirlas sobre los productos naturales… Eres todo un maestro en este tema así que no te costará en absoluto hablar sobre este tema.

Podría seguir con infinidad de ejemplos, pero que cada uno se lo aplique a su terreno y actúe en consecuencia.

Ahora si, las 20 publicaciones que te han quedado en el tintero, utilízalas para promocionar tus productos, para ofrecer ofertas y descuentos a tus clientes, para organizar concursos… En fin, para todo aquello que creas necesario y que esté acorde con los contenidos que habrás publicado anteriormente,(recuerda:80-20). 

Siguiendo esta sencilla regla que, desgraciadamente y aunque parezca inverosímil, pocos son los que la llevan a cabo, conseguirás atraer a tus clientes y seguidores hacia tu negocio, confiarán en ti, te pedirán consejos, ayuda, hablarán de ti positivamente y como consecuencia de ello:

 

Ahora sí, aumentarás tus ventas.

 

80-20 dinero

 

No dejes de aplicar la regla 80/20 en tu empresa o proyecto personal y haz algo diferente al resto de tus competidores. Piensa que si tú no lo haces, ellos sí que lo harán.

¡Saludos a todos!

Ramon Bermúdez.

Redactor de contenidos en Reacciona Marketing.

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Ramon Bermúdez
Social Media Manager y Diseñador Web en Reacciona Marketing.
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1Comment
  • Miguel Pujante Marco
    Posted at 00:15h, 20 Abril Responder

    Pues si, completamente de acuerdo en que no se “filtra” o segmenta en función de la regla de Pareto, por lo que la publicaciones no dejan de ser algo completamente aburrido

    EN fin, de momento deberemos seguir aguantando el “bombardeo” como bien dices.

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