La diferencia es el precio. ¿Estás seguro que esta estrategia funciona?
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La diferencia está en el precio. ¿seguro?

diferencia

¿La diferencia está en el precio?

¿En que se diferencia tu empresa de tu competencia? Puede ser que tus precios sean más baratos pero, en el momento en que llegue otro que cobre menos que tu, ten claro que perderás la partida.

 

diferencia 1Los clientes de nuestras empresas, (aquí nos incluimos todos) siempre les gusta  obtener el mejor trato y el mejor producto al mejor precio. Pero también buscan acertar con la decisión de compra y saber qué y a quién le están comprando realmente.
Dicho esto, se debe tener bien claro y definido cuál es nuestro mensaje, qué es lo que ofrecemos y a quién se lo ofrecemos ya que el cliente potencial normalmente va a compararnos con la competencia únicamente por el precio.

Te recomiendo que cambies la guerra de precios por una buena estrategia de marketing y diferenciate así de tu competencia.

¡Cómo aplico la diferencia!, te preguntarás…

Aquí tienes algunas claves que te ayudarán a diferenciarte de tu competencia y no tener que competir únicamente por los precios.

  • Se diferente a ellos. Analiza y investiga a tu competencia y asegúrate de que ofreces algo diferente al resto de tus competidores.
  • Descubre qué es lo que tus clientes realmente aprecian de tus productos o tus servicios para definir y utilizar esta información para potenciar el elemento de diferenciación que destacará por encima de tu competencia.
  • Investiga y espía a tu competencia para saber que hace o que dice para diferenciarse de ti. Una manera de descubrir que está haciendo tu competencia es visitar su página web o sus perfiles profesionales (si tienen página web y/o perfiles sociales que, mira por donde, esta es una buena manera de diferenciarte de tu competencia…)
  • También es importante saber localizar qué cosas están haciendo bien y cuales son las que mejor les funcionan para luego ser capaces de imitarlas (eso si, sin copiarlas descaradamente). La clave está en encontrar qué es lo que les funciona bien y además analizar qué es lo que nos puede diferenciar de nuestros competidores.

 

 

diferencia preciosTienes que tener las ideas claras acerca de lo que ofreces, a quién se lo ofreces, qué problemas solucionan tus productos o servicios y de qué forma eres diferente a las demás ofertas de las que dispone tu competencia.
Debes tener en cuenta que cuando los usuarios no tienen suficiente información, te van a comparar con el único dato que conocen bien: Los precios. También debes tener en cuenta que si por el contrario, subes tus precios, tienes que explicar las razones por las que tus productos o servicios son más caros que los de la competencia.

Ten en cuenta que: lo que por precio viene, por precio se va…

 

Si lo que quieres es poder dejar de competir únicamente por precio, debes de ser capaz de argumentar porqué tu oferta es más elevada que la de tu competencia y la mejor forma de hacerlo es diferenciarte de ella.
Ramon Bermúdez
Profesional en Marketing Digital, Social Media y diseño web.
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