Pocos se atreven a comprar alguna cosa que antes no hayan visto. En los tiempos que corren, lo que no se ve, cuesta mucho venderse.

Tanto un emprendedor que decida emprender un negocio o abrir un comercio, hasta el comerciante o empresario más experimentado y con más solera necesita vender sus servicios y sus productos y, cuando más rápido y antes sea, mejor. Encima, si el producto o servicio entra primero por la vista y tiene éxito, pues fantástico, ¿verdad?
Lo malo de esto es que no todo funciona tan fácilmente. Por muy bueno que sea lo que quiere venderse, debe saber venderse.
La manera más rápida para que algo pueda venderse es muy sencilla y rápida de entender para todos y no es otra que:

Crear una necesidad para que lo que se ofrece pueda venderse.

Esto nos lleva al título del artículo de hoy: Lo que no  se ve, difícilmente puede venderse. Esto es así, amigas y amigos, así que hay que llevarla hasta el límite. La manera de hacerlo no siempre es igual. Esto del Marketing y la comunicación avanza y evoluciona más cada día.

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Empezando por el principio, si tenemos una empresa y tenemos producto para venderse, está claro que debemos mostrarlo a quienes nos quieren comprar, no queda otra.
Ya sabemos que todo el mundo no va a comprar lo que vendemos, así que para que esto funcione, debemos dirigirnos a nuestro comprador ideal, aquel que realmente sienta la necesidad y que lo que vendemos solucione lo que el posible comprador está buscando. Seguro que os viene a la cabeza: “para eso está la publicidad. Pago a un medio de comunicación y ya está.” Hay que tener claro que no necesariamente pagando y gastando más dinero venderemos más. El medio, el mensaje y el cliente final al que va dirigido, nos aportará o no los resultados que estamos buscando, que no son otros que vender. Cuanto más, mejor.

Hay detalles, curiosidades y beneficios que si no los explicamos, nadie lo sabrá y mucho menos podrán venderse. Esto es ya muy antiguo desde que existe el comercio si no se exhibe la mercancía los clientes no la compran, por un motivo tan sencillo como que simplemente, no la ven. Haber, si los clientes no saben  ni ven exactamente lo que les ofrecemos, ¿cómo pretendemos que nos compren?

Hay muchos que presumen de lo bien que lo hacen y que llevan muchos años en el tema y que los conoce todo el mundo pero, nos debe quedar bien clara una cosa:

Lo que ne enseña, no puede venderse.

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Así que no debemos olvidar nunca enseñar nuestro producto, contar todo lo que ofrece, los beneficios que aporta, los problemas que soluciona y las alternativas que tiene. Esto da paso a otro planteamiento igual de importante  y que guarda relación  lo que hemos comentado:

El producto se ve, pero no se vende.

En nuestra tienda podemos tener el producto excelentemente expuesto en nuestros escaparates y mostradores, pero, si no sabemos como ha de venderse, pues no se venderá, esta más que claro. Parece que esté diciendo una solemne tontería. Pensaréis “¡Qué me estás contando! Yo conozco mi producto a la perfección, soy profesional y tengo más de treinta años de experiencia”, pero si no utilizamos algo tan esencial como palabras que dicen algo y que se entiendan, pues toda esa experiencia y esa profesionalidad no servirá para que nuestros productos o servicios puedan venderse.

Debemos hacer que nos entiendan, ponernos en el lugar del cliente y pensar en qué nos gustaría que nos dijeran para convencernos a comprar lo que nos ofrecen. De aquí, salió otro articulo que escribí hace un tiempo: la imagen vende, pero sin palabras, no. el cual os invito a leer cuando os apetezca.

Resumiendo, amigas y amigos. Si nuestros clientes no ven lo que vendemos y encima no despertamos en ellos la curiosidad y el interés que necesitan para decidirse a comprar, difícilmente nuestros productos podrán venderse.

Ya acabo por hoy que luego os cansáis de mí. ¡Hasta el próximo articulo!

Ramon Bermúdez. Reacciona Marketing.

 

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